Être freelance dans le secteur de l’informatique est un rêve que beaucoup souhaitent concrétiser. Pour autant, nombreux sont les obstacles qui s’érigent sur la route vers l’indépendance et rendent complexe cette voie difficile d’accès.
Pour autant, rien n’est insurmontable et des outils existent pour transformer votre projet en réalité : le business plan en fait partie.
Prêt à vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale en devenant freelance informatique ?
Nous vous dévoilons les secrets d’un business plan adapté aux freelances dans le secteur de l’informatique dans cet article !
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan a pour ambition de définir les contours d’un projet entrepreneurial. Concrètement, ce document présente la raison d’être d’une entreprise, son champ d’action, ses moyens et son ambition.
Essentiel dans la création d’une entreprise, le business plan comporte plusieurs avantages pour les freelances dans le secteur de l’informatique. D’une part, il revêt le rôle de roadmap : grâce au business plan, le freelance en devenir peut définir, structurer et conserver ses idées quant à la création et au développement de son entreprise. De cette façon, il peut mieux anticiper les éléments relatifs à son projet. D’autre part, le business plan sert également d’outil de présentation auprès de partenaires externes, pour solliciter des financements par exemple.
Freelance informatique : pourquoi créer un business plan ?
Si la rédaction d’un business plan n’est pas une obligation, elle présente tout de même un certain nombre de bénéfices attrayants, notamment pour les freelances issus du secteur de l’informatique.
Dans un premier temps, le business plan vous permet de construire une vision claire et cohérente pour votre projet informatique. Il est essentiel de définir précisément les objectifs que vous visez, ainsi que les moyens matériels et immatériels que vous avez à votre disposition. Ce document offre une compréhension approfondie de la manière dont votre activité de freelance fonctionnera, et vous permettra de présenter à vos éventuels partenaires les avantages qu’ils pourront en retirer.
De même, le business plan favorise la compréhension du marché et de ses enjeux, notamment grâce à l’étude concurrentielle. En effet, le secteur de l’informatique est en plein essor et la compétition peut être rude entre les freelances en informatique. Le business plan permet donc de se démarquer et de mieux connaître son cœur de cible, favorisant ainsi la création d’une offre de service équilibrée et adaptée à ses besoins.
Enfin, grâce au business plan, la construction de la stratégie entrepreneuriale est beaucoup plus aisée. La création d’une activité freelance dans le secteur de l’informatique présente des enjeux protéiformes : directionnels, administratifs, ou encore financiers. Le business plan a donc pour but d’anticiper et de planifier chaque étape de la vie de l’entreprise pour accompagner son développement.
Efficace, le business plan constitue un outil stratégique central dans l’aventure entrepreneuriale et permet de fixer des objectifs, aider à la prise de décisions éclairées et augmenter la rentabilité de votre activité de freelance en informatique.
Créer un business plan en tant que freelance informatique en 5 étapes
S’il n’existe pas de manière universelle de construire un business plan, il existe néanmoins plusieurs points essentiels à aborder pour assurer la réussite de votre projet, que nous vous présentons ici.
Étape n°1 : la présentation
Le 1er stade de la rédaction du business plan est généralement dédié à la présentation du projet. Ici, vous devez présenter les contours de votre activité, incluant votre champ de compétences, l’histoire de votre projet, ainsi que vos ambitions. L’objectif n’étant pas d’écrire pour écrire, il est nécessaire de mener un travail de synthétisation afin de faire apparaître les principaux axes de votre projet. Dans la même lignée, il vous faut également vous présenter en tant que futur freelance, et donc, gestionnaire et chef d’entreprise.
Voici quelques questions pour vous aider à penser votre projet :
- Quel est le service proposé ?
- Quelle est la cible ?
- Quel est votre parcours, vos expériences et vos compétences ?
- Quelles sont vos motivations ?
La particularité du freelancing réside dans l’indépendance. Cependant, il est tout à fait possible d’être entouré par une équipe pluridisciplinaire pour le lancement de son activité (incubateur, formation à la création d’entreprise, partenaires financiers…). Dans ce cas, ils doivent être mentionnés dans votre présentation.
Étape n°2 : l’étude de marché
À présent, il est temps de montrer que vous avez mené une étude approfondie de votre futur secteur. Pour cela, rien de tel que l’étude de marché ! Cet élément vous permettra d’attester de vos connaissances relatives à l’environnement économique, législatif, commercial et structurel du secteur de l’informatique.
Pour réaliser une étude de marché, vous devez indiquer :
- les publics qui composent votre cible ;
- vos concurrents (directs et indirects), leur offre, leurs forces et faiblesses ;
- la solution que vous apportez, et à quel besoin elle répond ;
- les tendances du marché de l’informatique et de votre domaine spécifique de compétences ;
- les perspectives d’évolution de ce marché ;
- les freins existants, etc.
Étape n°3 : la stratégie commerciale
Il est nécessaire de garder à l’esprit que si le business plan sert de guide pour un freelance quant à son activité, il a également pour objectif de convaincre d’éventuels partenaires. Dans ces conditions, la stratégie commerciale doit démontrer l’acuité entrepreneuriale du freelance. Il vous faut donc être pleinement conscient des enjeux relatifs au freelancing, au secteur de l’informatique, mais également aux dimensions marketing et communicationnelle nécessaires à la pérennité de votre projet.
Voici quelques éléments à prendre en compte dans la rédaction de votre plan d’action commercial :
- construction de la clientèle (méthodes de prospection, vente de service en B2B ou B2C…) ;
- présentation des tarifs pratiqués ;
- axes de croissance (développement de la clientèle, échéances temporelles, échelle géographique…) ;
- stratégie de communication (canaux utilisés, budget, moyens…), etc.
Étape n°4 : le prévisionnel financier
Il est temps de s’intéresser aux chiffres ! L’objectif du prévisionnel financier est de faire le point sur l’état des moyens alloués à l’entreprise et de prouver la viabilité du projet de freelancing.
Dans un premier temps, commencez par présenter les ressources dont vous disposez à l’aube de votre projet :
- Quels sont les financements dont vous disposez ?
- Font-ils partie d’une épargne personnelle ou d’un financement extérieur ?
- Quelles sont les charges auxquelles vous aurez à faire face ?
Ces éléments vous permettront de réaliser ce que l’on appelle un plan de financement. Cette partie sert à décrire les besoins de l’entreprise (matériel, logiciels, marketing…) et les ressources dont elle bénéficie pour y parvenir. Plus le plan de financement sera détaillé, plus il sera utile auprès de vous et de vos potentiels partenaires !
Ensuite, il faut s’intéresser à la rentabilité de votre projet. En tant que freelance en informatique, vos besoins sont souvent moins importants qu’un établissement de commerce par exemple. Pour autant, vous devez être en mesure de vivre de votre activité, et donc, de dégager des bénéfices. C’est là que le compte de résultat prévisionnel entre en jeu.
Ce document, présenté sous la forme d’un tableau, indique des prévisions quant à votre chiffre d’affaires (entrées d’argent) et aux dépenses attendues (sorties d’argent). Une fois rempli, le tableau présentera un résultat, positif ou négatif, qui vous aidera à vous projeter dans le temps. Le plus souvent, le compte de résultat prévisionnel est réalisé sur une période de 3 ans. Cependant, le secteur de l’informatique est volatile et un freelance dans ce domaine est amené à voir son activité davantage fluctuer.
Enfin, il est essentiel d’inclure dans votre prévisionnel financier un budget de trésorerie. À l’instar du compte de résultat prévisionnel, il est présenté sous forme de tableau où apparaissent mensuellement les encaissements et les décaissements. Il vous permet d’analyser la situation financière de votre entreprise et d’obtenir une vision globale sur la santé de votre activité.
Étape n°5 : entreprise
Pour finir, la dernière étape de votre business plan doit laisser apparaître clairement la structure de votre entreprise.
En effet, vous avez le choix entre plusieurs statuts juridiques pour le lancement de votre activité. Les plus populaires auprès des freelances dans le secteur de l’informatique sont l’auto-entreprise et l’EI. Cependant, selon votre situation, vous pouvez également opter pour une société : SASU, EURL, SAS…
Vous devez néanmoins garder à l’esprit que chaque forme juridique possède des avantages et des inconvénients. Il est donc nécessaire de se renseigner, et si c’est possible, se faire accompagner, dans le processus de sélection.
Une fois votre choix établi, vous devrez expliquer vos motivations, et démontrer la cohérence entre le statut sélectionné et la création de votre activité de freelance dans le secteur de l’informatique.
Toujours dans une démarche de convaincre, il est également possible de joindre des annexes à votre business plan afin de produire des pièces justificatives susceptibles d’appuyer la viabilité de votre projet (portfolio, recommandations, études, etc.).
