Devenir auto-entrepreneur, c’est démarrer une aventure entrepreneuriale excitante. En effet, la liberté vous appartient désormais de choisir vos missions, de travailler d’où vous le souhaitez et de définir vos horaires. Pourtant, trouver des missions pour nourrir cette activité peut parfois se révéler être un défi de taille. Que vous soyez développeur, infographiste ou encore data scientist, la recherche de clients est essentielle pour assurer la pérennité de votre entreprise. Dans cet article, nous vous présentons plusieurs stratégies efficaces pour trouver des missions qui correspondent à vos compétences.
Option n°1 : les plateformes de mise en relation
Dans un premier temps, la manière la plus commune de trouver des missions en tant qu’auto-entrepreneur est de s’inscrire sur des plateformes de mise en relation. De fait, ces communautés offrent aux indépendants une vitrine virtuelle pour exposer leurs compétences et trouver des missions correspondant à leurs domaines d’expertise. Que vous soyez spécialisé dans la rédaction, le design ou la programmation, ces plateformes constituent des alliées incontournables dans votre recherche de missions.
Les avantages des plateformes pour trouver des missions
Le recours aux plateformes de mise en relation offre de nombreux atouts :
- Visibilité accrue : en attirant un vaste panel de clients potentiels, les plateformes agissent comme des marchés virtuels où entreprises et professionnels cherchent activement des talents pour leurs projets ;
- Facilité d’utilisation : la plupart de ces plateformes sont intuitives et proposent des outils simples pour créer un profil professionnel attractif. Par conséquent, les auto-entrepreneurs peuvent davantage se concentrer sur leurs compétences et leur offre de services ;
- Diversité des offres : peu importe votre domaine d’expertise, vous trouverez des plateformes généralistes, ou spécialisées, adaptées à votre secteur. Cela vous permet de cibler des clients qui ont précisément besoin de vos compétences.
Les limites des plateformes de mise en relation
En revanche, les plateformes de mise en relation ne sont pas exemptes d’inconvénients :
- Concurrence féroce : en raison de leur popularité croissante, la concurrence peut être intense. Il est essentiel de se démarquer en valorisant vos compétences uniques et en fournissant un service de haute qualité.
- Commissions sur les transactions : la majorité des plateformes facturent une commission sur les transactions réalisées. En outre, il est important de prendre en compte ces frais lors de la tarification de votre TJM.
Nos conseils pratiques pour trouver des missions grâce aux plateformes de mise en relation
Choisissez les bonnes plateformes
Dans un premier temps, identifiez les plateformes de mise en relation les plus populaires et inscrivez-vous sur celles qui proposent des missions en accord avec votre domaine d’activité. Si vous êtes un professionnel de la tech et de l’informatique, Freelance Republik vous propose des missions sur-mesure adaptées à vos qualifications.
Mettez-vous en avant
Que cela soit dans la création de votre profil professionnel, dans la valorisation de vos réalisations, ou dans la publication des témoignages de vos clients, n’hésitez pas à utiliser toutes les ressources qui sont à votre disposition pour mettre en avant votre valeur ajoutée.
Option n°2 : LinkedIn
LinkedIn, le réseau social professionnel par excellence, offre aux auto-entrepreneurs un environnement unique pour élargir leur réseau, partager leur expertise et trouver des opportunités de missions.
Les avantages de LinkedIn pour trouver des missions
Rejoindre le 1er réseau social professionnel du monde possède différents avantages :
- Intégrer un réseau étendu : LinkedIn compte des millions de professionnels du monde entier. C’est une opportunité exceptionnelle pour établir des connexions avec des décideurs, des entrepreneurs et des clients potentiels ;
- Valorisation de votre expertise : grâce à ses nombreuses fonctionnalités, LinkedIn vous permet de publier du contenu pertinent, de participer à des discussions et d’intégrer des groupes professionnels. En démontrant votre expertise, vous renforcez votre crédibilité auprès de votre réseau ;
- Visibilité personnalisée : vous pouvez personnaliser votre profil pour mettre en avant vos compétences, vos expériences passées et vos réalisations. En vous distinguant, vous permettez à vos contacts de saisir immédiatement la valeur ajoutée que vous avez à offrir.
Les limites de LinkedIn :
Pour autant, l’usage de LinkedIn comporte aussi quelques désagréments qui peuvent ralentir votre recherche de missions :
- Investissement important : pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, il est nécessaire d’investir du temps dans la création et la gestion de votre profil, ainsi que dans l’interaction avec votre réseau. En outre, le recours à LinkedIn Premium, offrant des fonctionnalités supplémentaires comporte également un coût financier (30€/mois) ;
- Stratégie nécessaire : sur LinkedIn, avoir un profil ne suffit pas. Vous devez construire une stratégie pour développer et entretenir des relations professionnelles significatives. Par conséquent, cela implique de publier du contenu régulièrement, d’interagir avec d’autres professionnels et de participer à des groupes pertinents.
Nos conseils pratiques pour trouver des missions grâce à LinkedIn
Optimisez votre profil
Lors de votre inscription, veillez à accorder un soin particulier à votre profil. Chaque élément, de votre nom à votre biographie, a son importance : plutôt que d’indiquer votre profession, vous pouvez par exemple écrire dans votre intitulé ce que vous apportez à vos clients afin qu’ils puissent plus facilement se projeter. En parallèle, soignez les contenus que vous publiez : c’est de cette manière que vous pourrez construire votre crédibilité.
Interagissez avec la communauté
La plus grosse erreur à faire sur LinkedIn serait d’envoyer des invitations sans jamais communiquer avec votre réseau. Gardez à l’esprit le côté social de ce réseau et n’hésitez pas à échanger avec les autres : commentez les publications, engagez-vous dans des discussions et créez des connexions authentiques.
Option n°3 : le bouche à oreille
Stratégie de marketing éprouvée, le bouche à oreille repose sur la confiance des utilisateurs et les recommandations personnelles. Pour les auto-entrepreneurs, il peut s’agir d’une source précieuse de missions régulières et de nouveaux clients. Si vous venez de vous lancer, il s’agit là d’une méthode qui peut faire décoller votre activité.
Les avantages du bouche à oreille pour trouver des missions
En plus de trouver des clients, le bouche à oreille comporte des bénéfices importants :
- Développer votre légitimité : les recommandations de clients satisfaits sont extrêmement puissantes. En effet, elles instaurent une confiance immédiate entre vous et vos prospects. Grâce à cela, ils peuvent plus facilement se projeter au sein d’une collaboration ;
- Fidélisation des clients : en encourageant vos clients à vous recommander, vous renforcez votre relation avec eux. Ils se sentent entendus, valorisés, et sont plus enclins à revenir vers vous pour de futurs projets.
- Élargissement de votre réseau : grâce au bouche à oreille, chacun de vos nouveaux clients pourra vous recommander auprès de ses connaissances. Ainsi, vous étendez votre réseau professionnel de manière organique.
Les limites du bouche à oreille
Cependant, le bouche à oreille n’est pas une solution infaillible pour trouver des missions. En effet, cette méthode comporte quelques désavantages :
- Dépendance à la satisfaction client : le bouche à oreille repose entièrement sur la qualité de votre service. Si un client est insatisfait, même si cela n’est pas de votre ressort, cela peut avoir un impact négatif sur votre réputation.
- Investissement en temps : il peut être difficile de générer des recommandations au début de votre activité. En effet, cela demande du temps de satisfaire vos premiers clients et d’établir une base de recommandations solide.
Nos conseils pratiques pour trouver des missions grâce au bouche à oreille
Offrez un service d’exception
La base du bouche à oreille repose sur la satisfaction client. Nous ne vous demandons pas ici de faire plus que demandé. Cependant, veillez à communiquer un maximum avec vos clients afin de répondre aux mieux à leurs attentes et donc, de garantir leur satisfaction.
Préparez un suivi client
Accordez un soin particulier à votre client, même lorsque la mission est terminée. Vous pouvez, par exemple, lui demander de remplir un questionnaire de satisfaction, de vous partager ses remarques ou bien de vous recommander. En l’incluant de cette manière, vous contribuez à renforcer la relation de confiance qui vous lie et augmentez vos chances d’être souvenu.
Option n°4 : les apporteurs d’affaires
Grâce à leur réseau étendu, les apporteurs d’affaires sont des intermédiaires qui mettent en relation les auto-entrepreneurs avec des clients potentiels. Cette méthode de recherche de missions repose sur des partenariats solides et peut vous ouvrir des portes vers de nouvelles opportunités.
Les avantages des apporteurs d’affaires pour trouver des missions
En ayant recours à un apporteur d’affaires, vous avez la possibilité de :
- Agrandir votre communauté de prospects : collaborer avec un apporteur d’affaires peut vous permettre d’accéder à un public que vous n’auriez pas pu atteindre autrement ;
- Simplifier votre processus de recherche : les apporteurs d’affaires vous apportent des opportunités ciblées en fonction de votre expertise. Ainsi, vous évitez de prospecter et gagnez un temps considérable dans votre recherche de clients ;
- Nouer des partenariats durables : en établissant des relations solides avec des apporteurs d’affaires, vous pourrez créer des collaborations régulières sur le long terme.
Les limites des apporteurs d’affaires
Néanmoins, le recours aux apporteurs d’affaires présente quelques inconvénients :
- Commissions sur les missions : sans surprise, les apporteurs d’affaires sont rémunérés pour leur service. En fonction de leur expérience et de leur renommée, le prix peut varier et influer sur votre tarification.
- Possibilité de missions incohérentes : la qualité des missions que vous recevez dépend à la fois des contacts et du réseau de votre apporteur d’affaires. Par conséquent, si ces contacts ne sont pas pertinents, cela peut considérablement limiter vos opportunités.
Nos conseils pratiques pour trouver des missions grâce aux apporteurs d’affaires
Établir des partenariats solides
Lors de votre recherche, rapprochez-vous des apporteurs d’affaires qui évoluent dans des secteurs d’activités complémentaires au vôtre. De cette façon, vous serez plus à même de trouver des missions en adéquation avec votre activité, et vous pourrez par la suite établir une relation de confiance avec votre interlocuteur.
Optez pour un communication transparente
Pour qu’elle fonctionne, la relation qui vous lie à votre apporteur d’affaires doit être basée sur la franchise et l’ouverture. Aussi, n’hésitez pas à discuter régulièrement des opportunités disponibles, des retours d’expériences, mais également des détails financiers.
Option n°5 : le portage salarial
Judicieuse alternative, le portage salarial représente une solution idéale pour les auto-entrepreneurs qui souhaitent bénéficier des avantages d’un statut salarié, tout en conservant une certaine autonomie dans leur activité professionnelle.
Les avantages du portage salarial pour trouver des missions
Devenir un salarié porté offre plusieurs avantages dans la recherche de clients :
- Accès à un réseau de prospects : les sociétés de portage salarial disposent souvent d’un large réseau de clients. De ce fait, vous disposez ainsi d’opportunités de missions en accord avec votre profil ;
- Simplification des démarches administratives : en votre qualité de salarié porté, vous n’avez pas à vous soucier des formalités administratives liées à la facturation et à la gestion comptable. Vous avez ainsi plus de temps à consacrer à votre activité.
- Maintien de l’autonomie : vous conservez une grande liberté dans le choix de vos missions, de vos tarifs et de votre organisation professionnelle, tout en bénéficiant de la sécurité d’un statut salarié.
Les limites du portage salarial
Pour autant, devenir un salarié porté ne comporte pas que des avantages :
- Coûts associés : les services proposés par les sociétés de portage salarial sont généralement rémunérés par une commission prélevée sur vos revenus. À savoir : le pourcentage moyen retenu est de 10% ;
- Freins à l’autonomie totale : bien que vous conserviez une certaine autonomie, vous devez respecter les règles et les contraintes de la société de portage salarial, ce qui peut limiter votre flexibilité.
Nos conseils pratiques pour trouver des missions grâce au portage salarial
Sélectionnez avec soin votre société de portage
En devenant salarié porté, vous contractualisez votre relation avec une société de portage. Aussi, mieux vaut savoir où vous mettez les pieds avant de vous lancer. Faites des recherches, comparez vos options et consultez les retours d’expériences disponibles. Vous souhaitez aller plus loin ? Consultez notre article pour vous aider à choisir votre société de portage salarial.
Ouvrez les négociations
Avant de signer quoi que ce soit, sachez que vous avez la possibilité de discuter les termes du contrat. Ainsi, vous pourrez échanger sur vos aspirations et vos besoins. En ouvrant la communication avec la société de portage, vous pourrez certainement négocier des conditions plus favorables en fonction de votre profil et de votre expérience.
